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            王云


            寻找目标顾客的方法 怎样打动你的目标顾客 诺基亚手机
            组长: 组长:王云 组员: 组员:冉路路 李雪 贾悦 杨娜 杜建

            诺 亚 机 场

            学 群 求 较 系 较 ,适 群较



            开发, 开发, 群较 群较

            A 逐户访问法

            B 会议寻找法

            方法
            C 特定场所寻找法 D 人际关系网寻找法

            逐户访问法

            可以去居民区调查 来寻找。 来寻找。

            走访于商务人士之间 了解诺基亚手机的状 况

            会议寻找法
            在手机产品展销会上,寻找市场。 在手机产品展销会上,寻找市场。

            在新产品冾谈会上寻找商机

            方式

            通过职业协会来寻找商机

            特定场所寻找法

            通过大学校园的 访问来了解大学 生对诺基亚手机 的喜爱与需求程 度。寻找自己的 目标顾客

            走访于写字 楼之间了解 诺基亚手机 的状况

            在超市设点来了 解市场过寻找顾 客

            人际关系网寻找法

            通过员工的介绍, 通过员工的介绍,确定目标 顾客

            通过公司建立的人际关系网, 通过公司建立的人际关系网, 确定目标顾客

            诚意打动顾客
            体现真正对顾客的 关心,站在顾客立 关心, 场。
            .

            交谈拿出实际的例 子,并拿出相应的 证据。 证据。

            第一次访问造访要 正式, 正式,体现对顾客 的重视。 的重视。

            多次的访问,增加 多次的访问, 好的印像。 好的印像。

            适当的赞美

            观察顾客气质, 观察顾客气质,推荐相应手机

            方式
            通过顾家庭状况了解, 通过顾家庭状况了解,推荐手机

            弱点打动
            寻找

            寻找顾客弱 点。

            引导顾客认 识到。 识到。

            引导打动

            提高产品特色

            顾客只有觉得真正满足 自己的要求才能购买自 己的产品。 己的产品。


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